划重点，边拓边丢、边拓边亏成为物企市拓新常态！

当前物业服务企业市场拓展呈现何种特点？企业将如何增强拓展能力以保持发展？极致科技小编整合了当前市场对物企拓展方面的一些分析，以供大家参考！

 

1.单项目竞争激烈，业委会成立率提升加剧企业拓展难度

 

从单项目竞争来看，企业单项目拓展竞争正趋于白热化。根据克而瑞物管监测，单项目投标企业动辄10家以上，部分项目投标企业甚至达到20家。头部物企同台竞技也变得越来越频繁，以中山大学深圳附属学校2022-2023学年物业管理服务项目为例，华润万象生活、特发服务、招商积余、新大正等头部物企均赫然在列。

 

 

剖析中海物业、龙湖智创生活两家对同一项目的投标书我们发现，两家企业均提出带资入场，且带资金额均超过30万元，在人员配置、整改方式、其他承诺方面均能看出企业投入不可谓不高。

 

根据克而瑞物管监测，除上海外其他城市业委会组建率整体不高，全国平均业委会组建率仅30%。但随着政府的推动，越来越多城市发布业委会组建目标，多数城市目标设定在80%以上。随着业委会组建率的提高，企业项目拓展难度将进一步提高。

 

 

2.非住业务战略合作、合资合作持续增加

 

非住物业具备市场空间大、物业费均价高、收缴率高、提价相对容易等诸多优势，成为众多企业抢占的领域。非住业务客户以大客户为主，越来越多的企业通过战略合作、合资合作的方式布局这一领域。如，保利物业联合横琴普邦等共设保利环境服务，并接连获取城市服务亿元标的。金科服务、金地智慧服务、万物云等企业也在商写物业、医院物业、轨交物业等方向通过战略合作、合资合作方式落地更多项目。

 

 

3.边拓边丢、边拓边亏成为常态

 

高额业绩压力之下，企业加速直拓步伐，但越来越多存量项目也正在流失，边拓边丢现象成为常态。以典型的三家上市物企来看，2020-2022年企业续约率均出现不同程度下滑，但整体来看国资物企整体仍优于民营企业。

 

 

从企业项目运营情况来看，以某头部物企为例，2019年以来，企业亏损项目大幅提升，2022年3月企业亏损项目占比高达37.21%。与这家头部物企一样，近几年，行业内项目拓展如火如荼，但少有企业把更多精力放在如何运营好项目上，边拓边亏成为企业当下亟需解决的新问题。