产业园区如何做到精准、稳定招商?

产业园区的发展已经成为经济增长的助推器,招商引资,则是产业园区发展的基础和重点。根据园区定位进行精准招商,锁定符合园区发展的优质项目,才能更好地利用集群效应,从而提升园区竞争力,带动区域经济的发展。

 

当前产业园区招商难已经成为园区面临的首要问题,那么产业园区如何做到精准、稳定招商呢?我们先来盘点一下产业园区招商面临着怎样的问题。

 

1、同质化现象严重,缺乏核心竞争力
园区缺乏顶层规划,会造成园区产业定位不明确、规划不清晰、同质化严重等现象,导致重点招商产业很模糊、发展方向趋同,从而使得园区缺乏自身的核心竞争力,品牌影响力下降,招商困难。

 

2、产业链杂乱无章,产业升级转型困难
很多园区一开始有自己的招商规划,综合考虑了产业集群发展,明确了重点招商方向,但迫于招商目标的压力,或是因为资源有限招引不到大项目、好项目,逐渐偏离招商规划,出现了“病急乱投医”的现象,导致园区内企业产业各式各样、杂乱无章,难以形成产业链,产业集聚更是难上加难。

 

3、出租率和出租单价双下行,园区成本增加
在当前园区建设经营中,园区存量房源越来越多,房源增量增长率不减反增,空置率越来越高,市场竞争越来越激烈,园区经营成本持续增加。

 

4、招商渠道单一,缺乏招商线索,目标企业甄别难
在大数据被广泛应用的现状下,更多的招商方式被人们所使用,传统的活动、人脉、感情、短利等招商模式正走向末途,已经不在能满足园区招商引资工作的需求。
除招商方式变化巨大外,“招商线索难获取”也是当下园区招商工作的一大难题,很多园区获取企业信息方法陈旧,并且获取成本高效率低,目标企业对接难,目标企业投资意愿难以判断,目标企业经营发展情况难以了解。

 

极致科技不动产经营管理系统平台致力帮助园区如何实现招商管理,提升招商工作效能,推动招商引资工作快速发展,让招商更便捷、更精准、更智能。

 

1、明确产业定位及招商目标
产业园区定位要科学,明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性,提高项目落成率。立足于园区主题特色,围绕“主导产业”业务抓核心层招商,打造一个较为完整的产业链。极致科技通过可视化运营平台,站在园区运营的视角输出各类管理和业务决策指标,分析园区产业状况,优化资源配置,打造智慧园区生态圈。

产业园区招商系统_园区管理系统

2、做好企业资源管理
建设园区全面收入业务系统,盘清企业资源,实现对园区管理资源全方位管理,借助数字化系统实现“盘得清、算得准、管得住、提效益”的整体建设目标

园区不动产运营方案_智慧园区

3、合理资源定价,确保竞争力与利润率
通过资源的整体管控,结合底价分析、竞争楼盘分析、利润分析等,全方位考虑进行资源定价,进一步的提升招商的成功率;并通过底价控制项目的签约底价,保证企业利润率,为实现集团利润率和净利润提供保障。

智慧园区招商

4、丰富广告投放渠道,规范商机管理
根据公司发展战略规划,明确下达招商计划,包含销售收入计划、营销预算计划等;再根据预算进行多渠道广告投放、举办市场活动,并跟进每次投放、每场活动带来的价值,不断优化以获取更多商机;在获取到商机后,对商机的分配、跟进、成交情况等等进行多维度分析,促进商机成交;不断对投放、活动、商机跟进流程进行优化,提升营销费效。

园区不动产租赁系统

招商工作是产业园区建设发展的关键一步,通过招商工作,产业园区能够吸引投资者进行投资,发挥产业园区优势,推动区域经济朝着产业化、集群化特点迅速发展,加快园区内部产业结构升级调整。

 

房地产由增量时代转入存量时代,产业园区对招商工作愈发重视,借助数字化、信息化,能使企业的管理更加标准化、精细化,也能助力企业顺利的开展招商工作,提升企业利润。

创建时间:2022-10-20 16:51
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