产业园区如何做到精准、稳定招商？

产业园区的发展已经成为经济增长的助推器，招商引资，则是产业园区发展的基础和重点。根据园区定位进行精准招商，锁定符合园区发展的优质项目，才能更好地利用集群效应，从而提升园区竞争力，带动区域经济的发展。

 

当前产业园区招商难已经成为园区面临的首要问题，那么产业园区如何做到精准、稳定招商呢？我们先来盘点一下产业园区招商面临着怎样的问题。

 

1、同质化现象严重，缺乏核心竞争力
园区缺乏顶层规划，会造成园区产业定位不明确、规划不清晰、同质化严重等现象，导致重点招商产业很模糊、发展方向趋同，从而使得园区缺乏自身的核心竞争力，品牌影响力下降，招商困难。

 

2、产业链杂乱无章，产业升级转型困难
很多园区一开始有自己的招商规划，综合考虑了产业集群发展，明确了重点招商方向，但迫于招商目标的压力，或是因为资源有限招引不到大项目、好项目，逐渐偏离招商规划，出现了“病急乱投医”的现象，导致园区内企业产业各式各样、杂乱无章，难以形成产业链，产业集聚更是难上加难。

 

3、出租率和出租单价双下行，园区成本增加
在当前园区建设经营中，园区存量房源越来越多，房源增量增长率不减反增，空置率越来越高，市场竞争越来越激烈，园区经营成本持续增加。

 

4、招商渠道单一，缺乏招商线索，目标企业甄别难
在大数据被广泛应用的现状下，更多的招商方式被人们所使用，传统的活动、人脉、感情、短利等招商模式正走向末途，已经不在能满足园区招商引资工作的需求。
除招商方式变化巨大外，“招商线索难获取”也是当下园区招商工作的一大难题，很多园区获取企业信息方法陈旧，并且获取成本高效率低，目标企业对接难，目标企业投资意愿难以判断，目标企业经营发展情况难以了解。

 

极致科技不动产经营管理系统平台致力帮助园区如何实现招商管理，提升招商工作效能，推动招商引资工作快速发展，让招商更便捷、更精准、更智能。

 

1、明确产业定位及招商目标
产业园区定位要科学，明确的招商定位方便招商人员在寻找合作企业时更具针对性，提高项目落成率。立足于园区主题特色，围绕“主导产业”业务抓核心层招商，打造一个较为完整的产业链。极致科技通过可视化运营平台，站在园区运营的视角输出各类管理和业务决策指标，分析园区产业状况，优化资源配置，打造智慧园区生态圈。

2、做好企业资源管理
建设园区全面收入业务系统，盘清企业资源，实现对园区管理资源全方位管理，借助数字化系统实现“盘得清、算得准、管得住、提效益”的整体建设目标

3、合理资源定价，确保竞争力与利润率
通过资源的整体管控，结合底价分析、竞争楼盘分析、利润分析等，全方位考虑进行资源定价，进一步的提升招商的成功率；并通过底价控制项目的签约底价，保证企业利润率，为实现集团利润率和净利润提供保障。

4、丰富广告投放渠道，规范商机管理
根据公司发展战略规划，明确下达招商计划，包含销售收入计划、营销预算计划等；再根据预算进行多渠道广告投放、举办市场活动，并跟进每次投放、每场活动带来的价值，不断优化以获取更多商机；在获取到商机后，对商机的分配、跟进、成交情况等等进行多维度分析，促进商机成交；不断对投放、活动、商机跟进流程进行优化，提升营销费效。

招商工作是产业园区建设发展的关键一步，通过招商工作，产业园区能够吸引投资者进行投资，发挥产业园区优势，推动区域经济朝着产业化、集群化特点迅速发展，加快园区内部产业结构升级调整。

 

房地产由增量时代转入存量时代，产业园区对招商工作愈发重视，借助数字化、信息化，能使企业的管理更加标准化、精细化，也能助力企业顺利的开展招商工作，提升企业利润。